經(jīng)歷了幾十年的固有化營(yíng)銷，這種傳統(tǒng)營(yíng)銷都找不到“勢(shì)”了，主要表現(xiàn)在資本市場(chǎng)上。如果你的品牌商業(yè)模式還是生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、渠道、工程、廣告這樣的老一套（其實(shí)這樣的套路早已經(jīng)成為中央空調(diào)行業(yè)尤其是大品牌的行活了），閉著眼睛就能干。很多企業(yè)家及職場(chǎng)精英都發(fā)現(xiàn)自己突然產(chǎn)生了疲勞感，怎么都興奮不起來了。即使是成功學(xué)的培訓(xùn)，也很難激發(fā)起團(tuán)隊(duì)的斗志。這就是目前中央空調(diào)制造品牌存在的最大問題。
任何事物，不怕小，就怕沒有勢(shì)。小米的雷軍說，站對(duì)了風(fēng)口，母豬都能飛上天。風(fēng)口就是勢(shì)，沒有了這個(gè)勢(shì)，品牌就成為一潭死水。而目前，如何找回如火如荼的發(fā)展之勢(shì)，是所有中央空調(diào)品牌面對(duì)的最大考驗(yàn)。
轉(zhuǎn)型，這個(gè)詞已經(jīng)被說爛了，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎品牌的生死。大品牌，年銷售額過10個(gè)億的品牌，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型談何容易。諾基亞的品牌文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但諾基亞為什么消失？答案很簡(jiǎn)單，諾基亞和成就他的時(shí)代一起被消失了。
對(duì)于品牌，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼品牌轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)就是死亡。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型，是品牌領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng)，這種品牌家是稀缺的。比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在PC機(jī)快不值錢的時(shí)候提前賣了個(gè)高價(jià)，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功。但這種品牌家在全世界也是鳳毛麟角。
人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊！李嘉誠(chéng)警告自己的兒子絕對(duì)不能喜歡上任何一個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動(dòng)感情的時(shí)候，就是失敗的開始。
三、很多品牌的高管思想保守
行業(yè)老板或者掌舵人平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，大家在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，但隨之而來的問題是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的不精通。品牌改革的最大障礙就在這兩個(gè)人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。
40歲以上的，在中央空調(diào)制造品牌打工的高管，未來3年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，而且是大概率事件。一個(gè)品牌，或者一個(gè)人，往往因?yàn)槭裁闯晒?，就往往因?yàn)槭裁词?。讓老板換掉一批高管，然后引進(jìn)一批年輕人，這種風(fēng)險(xiǎn)誰能扛??？咨詢公司不能，品牌自己更是發(fā)抖。所以，這就是品牌轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。
對(duì)于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，他們沒有歷史包袱，可以輕裝上陣，而中央空調(diào)制造企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國(guó)數(shù)百家渠道經(jīng)銷商，怎么辦？這就是大家最痛苦的地方。
四、中央空調(diào)制造企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心里沒底
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，中央空調(diào)制造企業(yè)是拿不準(zhǔn)的，尤其很多老板手機(jī)上都沒有微信或者微博，他們對(duì)這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。
其實(shí)中央空調(diào)制造企業(yè)感覺沒錯(cuò)，目前為止，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒有誕生過100億的實(shí)體群體，只有零星幾個(gè)新公司做到了，比如雷軍的小米手機(jī)。天貓和淘寶上的品牌以個(gè)體戶為主。如果讓誰花這種百億級(jí)別的品牌搞轉(zhuǎn)型，必須告訴他百億級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷激發(fā)不起他們的興趣。
雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞。雷軍的模式，是粉絲經(jīng)濟(jì)模式;格力的模式，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式。究竟誰輸誰贏，我看沒有答案。格力積累了巨量財(cái)富，光納稅就100億，如果想轉(zhuǎn)型，那是太輕松了，畢竟格力手里握著遍布全國(guó)的售后服務(wù)系統(tǒng)，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的。所以，雷軍可以賣不需要服務(wù)的手機(jī)，但賣需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點(diǎn)難了。
很多企業(yè)家，他們普遍對(duì)中央空調(diào)O2O網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心里沒底，企業(yè)家對(duì)不確定的東西是不敢投入的，風(fēng)險(xiǎn)是他們的第一考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)心里有底，我看辦法只有一個(gè)，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點(diǎn)錢當(dāng)學(xué)費(fèi)。
五、錯(cuò)把O2O當(dāng)銷售渠道之一
我與很多中央空調(diào)制造企業(yè)高管談O2O，他們很大一部分人把O2O當(dāng)作一個(gè)渠道。比如公牛插座，4年時(shí)間從3個(gè)億做到30多個(gè)億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線。安全嗎？一點(diǎn)都不安全，雖然創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場(chǎng)很管用，但今天的時(shí)代已經(jīng)讓公牛很危險(xiǎn)了。舉個(gè)例子說明，比如雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤(rùn)，搞出一個(gè)設(shè)計(jì)更漂亮，以出廠價(jià)作為零售價(jià)，那公牛的經(jīng)銷渠道會(huì)哀鴻遍野。這就是說，O2O是一個(gè)銷售渠道，但O2O思維卻是一種新型的商業(yè)模式。
就像馬云說的，很多企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多中央空調(diào)制造企業(yè)正在這么做，未來的確非常兇險(xiǎn)啊。
六、傳統(tǒng)營(yíng)銷思維根深蒂固
面對(duì)未來，我想奉勸所有中央空調(diào)企業(yè)品牌人：不要用已知否定未知。
比如我們行業(yè)的固有式傳統(tǒng)營(yíng)銷，產(chǎn)品需要廣告語，需要提煉獨(dú)特銷售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢(shì)，尤其營(yíng)銷理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語在銷售產(chǎn)品的力量越來越差，你能想起來小米手機(jī)的廣告語是什么嗎？你能回憶起蘋果手機(jī)的廣告語是什么嗎？但這兩個(gè)品牌都大成了。
仍然有很多品牌用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，這是一件很可怕的事情。比如馬應(yīng)龍做的一個(gè)視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯(lián)網(wǎng)上，以為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其實(shí)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)，創(chuàng)意感非常弱，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式。
其實(shí)，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣！什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式？就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是O2O，最后形成粉絲經(jīng)濟(jì)，建立起品牌自己的粉絲帝國(guó)。
七、技術(shù)創(chuàng)新屢遭克隆
產(chǎn)品的技術(shù)革新及技術(shù)特點(diǎn)一直是所有品牌最喜歡津津樂道給客戶的，但縱觀整個(gè)行業(yè)歷史變遷，從10年前數(shù)碼渦旋至變頻多聯(lián)再到直流變頻、從最早的新風(fēng)換氣機(jī)到現(xiàn)在的空氣凈化器、從最早的活塞機(jī)至水地源熱泵直至現(xiàn)在的磁懸浮，哪一樣新出產(chǎn)品不被群體克隆并進(jìn)入無序競(jìng)爭(zhēng)，哪一樣新技術(shù)又給了最早倡導(dǎo)的企業(yè)帶來了設(shè)想的回報(bào)！
技術(shù)的屢遭狙擊及拿來主義的反向市場(chǎng)效果，又給了一心致力于技術(shù)創(chuàng)新的品牌更多“一聲嘆息”。
事實(shí)證明，靠技術(shù)突破市場(chǎng)并快速提升的營(yíng)銷途徑也不好走！技術(shù)是要革新，但市場(chǎng)營(yíng)銷思路更應(yīng)該快一步更新，才能跟得上目前日新月異的經(jīng)濟(jì)變遷！
八、產(chǎn)品成本屢創(chuàng)新高
隨著人力資本及企業(yè)運(yùn)作成本的不斷增高，產(chǎn)品價(jià)格的屢創(chuàng)新低！中央空調(diào)制造企業(yè)的利潤(rùn)被不斷地壓縮，唯一的途徑就是快速提升銷量，通過量產(chǎn)來壓縮各項(xiàng)費(fèi)用以期保證企業(yè)的長(zhǎng)久正常發(fā)展！唯一能做的就是以制度來嚴(yán)控各項(xiàng)費(fèi)用，甚至于壓縮售后各項(xiàng)費(fèi)用！
結(jié)果導(dǎo)致：十年前中央空調(diào)行業(yè)銷售人員的薪資是多少？如果現(xiàn)在還在一線從事銷售的人員可以發(fā)現(xiàn)，這十年來你們除了年齡增長(zhǎng)、品牌銷量增長(zhǎng)以外，薪資增長(zhǎng)了多少？該行業(yè)十年前經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)車間人員薪資的變化也是甚微？說明了什么？
事實(shí)上各項(xiàng)采購(gòu)成本均已經(jīng)下降，各個(gè)品牌銷量均在不同程度攀升，但每個(gè)企業(yè)的苦又比銷售人員少了多少呢？我個(gè)人認(rèn)為：苦悶糾結(jié)只多不少！
思路決定出路！轉(zhuǎn)變決定未來！一條路已經(jīng)摸黑走了這么多年，為什么還要走下去呢？很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了方向的誤區(qū)，但為什么就不改變一下思路呢？
九、產(chǎn)品越來越不好賣了
大家上網(wǎng)查查，三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)漫化，銷售語言的動(dòng)漫化，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新精神。其實(shí)里面的堅(jiān)果和大街上賣的沒啥區(qū)別。那消費(fèi)者為什么趨之若鶩？因?yàn)榻裉斓哪贻p一代買的不是產(chǎn)品，買的是一種精神或者樂趣。
白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者，結(jié)果怎么樣？白酒股票皆被市場(chǎng)腰斬，不是因?yàn)橄蘧屏?，而是傳統(tǒng)文化的販賣之路走到頭了。江小白，搞出了時(shí)尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割，只針對(duì)年輕人說話，賣了幾個(gè)億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。
中央空調(diào)走傳統(tǒng)銷售渠道的方式越來越艱難了！除過幾家從家用空調(diào)轉(zhuǎn)型或演變成中央空調(diào)的企業(yè)還可以考網(wǎng)絡(luò)返點(diǎn)、品牌感情等拉動(dòng)一些市場(chǎng)外，其他傳統(tǒng)中央空調(diào)企業(yè)對(duì)銷售渠道的掌控度越來越低。市場(chǎng)上太多的經(jīng)銷商都是手上拿捏著諸多品牌，針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目基本上都會(huì)不斷深化著左右互搏術(shù)，只有在使用方指定品牌的前提下，品牌的忠誠(chéng)度才會(huì)浮出水面。這樣的營(yíng)銷只能導(dǎo)致中央空調(diào)品牌把一個(gè)項(xiàng)目從源頭跟進(jìn)，這樣的過程又給中央空調(diào)營(yíng)銷體系造成了從項(xiàng)目立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、跟進(jìn)、競(jìng)標(biāo)、施工等全程跟進(jìn)的艱難營(yíng)銷。市場(chǎng)價(jià)格越來越透明化，渠道越來越多元化選擇，層出不窮的衍生品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻……產(chǎn)品越來越難賣了！
未來競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品、渠道的競(jìng)爭(zhēng)，未來的競(jìng)爭(zhēng)是技術(shù)實(shí)力、資源整合、核心客戶的競(jìng)爭(zhēng)?？缃绠悩I(yè)將是未來的大方向！
十、五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義
凡客陳年說了一句話，我永遠(yuǎn)不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會(huì)發(fā)生什么。他說對(duì)了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃，是沒有任何實(shí)際意義的，是自己騙自己的。
今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準(zhǔn)就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，品牌再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位，這樣才能保證品牌的與時(shí)俱進(jìn)。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌會(huì)越來越累，因?yàn)樵絹碓娇?，中央空調(diào)制造企業(yè)時(shí)代的舒服日子一去不復(fù)返了。
所以，我建議中央空調(diào)制造企業(yè)家，未來出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉品牌，就像IBM提前賣PC機(jī)一樣，現(xiàn)在賣還能賣上價(jià)，再過3年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人，做他們的股東;第二出路，自己冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，向禇時(shí)健學(xué)習(xí)，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然前提是有好產(chǎn)品。
十一、搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)世界是平的，沒有區(qū)域市場(chǎng)之分。傳統(tǒng)時(shí)代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個(gè)機(jī)會(huì)。所以，一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)品牌，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我也不看好。
能否直接面對(duì)經(jīng)銷商群體搞出新商業(yè)模式，我看是對(duì)所有中央空調(diào)品牌轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。未來營(yíng)銷時(shí)代，自己所謂的核心渠道必然被融合。該類O2O模式會(huì)暢行天下。
靠核心客戶的時(shí)代未來注定不能持久，因?yàn)楹诵那赖拇嬖谑且驗(yàn)檫^去物流、信息不發(fā)達(dá)造成的，今天信息已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化。渠道不會(huì)為某個(gè)品牌忠貞不已，渠道也需要快速發(fā)展并利益最大化，這就是中央空調(diào)O2O存在的價(jià)值。
所以，中央空調(diào)各品牌必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能和市場(chǎng)大勢(shì)接軌，而且能持久發(fā)展，如何能在大數(shù)據(jù)時(shí)代立于不敗之地是值得深思的。
十二、考驗(yàn)老板的一年
最近兩年，讓中國(guó)眾多中央空調(diào)品牌覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因?yàn)槲覀儧]有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)品牌的成功，99%歸功于老板。;一個(gè)品牌的失敗，99%歸咎于老板。時(shí)代會(huì)無情的淘汰那些所謂中央空調(diào)企業(yè)家明星，會(huì)不斷的迸發(fā)出新穎甚至是新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)崛起。
對(duì)于規(guī)模過10個(gè)億的中央空調(diào)制造品牌，轉(zhuǎn)型最難，但因?yàn)槭掷镉绣X，一旦痛下決心轉(zhuǎn)型，成功概率也是很大的;相反，對(duì)于5個(gè)億以下的中小品牌，存在顛覆行業(yè)的彎道超車機(jī)會(huì)，船小好掉頭，找對(duì)商業(yè)模式，開發(fā)好產(chǎn)品，就能一夜之間火爆。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，倒逼轉(zhuǎn)型會(huì)發(fā)揮威力，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
十三、新眾業(yè)O2O全新營(yíng)銷模式
新眾業(yè)“O2O” 服務(wù)宗旨：線上戰(zhàn)略合作聯(lián)盟、品牌精品、團(tuán)購(gòu)價(jià)格、打包供應(yīng)、技術(shù)支持
最先進(jìn)020交易模式，借助“線下集采交易”和 “線上集成展示”的雙模聯(lián)動(dòng)，為中央空調(diào)領(lǐng)域業(yè)務(wù)鏈、采購(gòu)鏈、施工鏈這“三鏈”環(huán)節(jié)，提供十五大系列全方位、立體化一攬子解決服務(wù)方案。打造融合可持續(xù)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷。
我們是誰？
一家專注于19年設(shè)計(jì)、研發(fā)、制作、安裝、檢驗(yàn)檢測(cè)、設(shè)備制造、產(chǎn)品代理、清洗、托管一體化中央空調(diào)集成商
醫(yī)用物流、手術(shù)室凈化、數(shù)字化醫(yī)院、藥房自動(dòng)化系統(tǒng)的專業(yè)供應(yīng)商
全國(guó)首家空調(diào)博物館
全國(guó)首家中央空調(diào)O2O交易中心
全國(guó)首家“暖通空調(diào)360”中央空調(diào)網(wǎng)上交易中心
我們有什么？
國(guó)家機(jī)電設(shè)備安裝專業(yè)一級(jí)資質(zhì)
中國(guó)制冷空調(diào)設(shè)備維修安裝企業(yè)A類Ι級(jí)資質(zhì)
建筑智能化工程專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)
建筑裝飾裝修工程設(shè)計(jì)與施工二級(jí)資質(zhì)
消防工程二級(jí)資質(zhì)
防腐保溫工程專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)
河北省空調(diào)工程研究所
中國(guó)建筑科學(xué)院《蒸發(fā)冷卻空調(diào)系統(tǒng)工程技術(shù)規(guī)范》參編單位
我們的榮譽(yù)？
四項(xiàng)魯班獎(jiǎng)
十一項(xiàng)安濟(jì)杯獎(jiǎng)
全國(guó)用戶滿意企業(yè)
一千多個(gè)優(yōu)質(zhì)工程
河北省誠(chéng)信單位
河北省AAA信用企業(yè)
河北省空調(diào)與制冷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位
